榆林市东方红食品开发有限责任公司发展规划

第一部分：公司战略环境分析

榆林市东方红食品开发有限责任公司创建于2005年，位于佳县朱官寨乡崔家洼村。是一家以苦菜、杂粮、杂面、红枣加工销售为主的省级龙头企业，注册资金500万元，公司现有员工52人，年产值3100万元，产品技术开发由西北农林大学和陕西师范大学提供支持。上市产品主要有山野苦菜、苦菜茶、杂粮、手工杂面、红枣等系列产品，远销西北各大中城市及东南沿海地区。

经历了12年的发展，公司于2009年获得3个QS认证。注册“五女贞”“五女川”商标；2012年创建4300亩种植基地获得“无公害农产品产地”认证，同年“五女贞”获得“陕西省著名商标”；2013公司授予省级农业龙头企业和“市级农业园区”，2017年1000亩种植基地认证为“有机种植基地”。 随着生产规模的扩大，公司必须对目前各地小杂粮加工，销售现状，市场走向以及公司未来的发展有一个清晰地认识，所以，制定公司发展规划势在必行。

一、公司外部环境分析：

从国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情况看，目前市场杂粮产品以初加工分装为主，占杂粮产品90%以上，深加工、精加工产品及种类较少。经市场考察，发现生产企业基本为原产地小型加工企业，开发力度及技术制约了杂粮深加工的发展。加之，现代年轻人对杂粮的制做方法知之甚少，传统的制做方法又未能达到粗粮细做之效果。据了解，榆林市现有农业龙头企业212家，其中省级龙头企业19家，市级193家，减去一部分农资、农畜产品企业，仅杂粮加工企业亦不在少数。而延安市的杂粮加工企业也为数不少，多而不精，杂而不优，成为目前制约杂粮产业跨越发展的关键因素。

目前陕北小杂粮加工行业存在的问题主要有：一、开发企业众多、实力弱而且大多处于小规模分散经营的状态，产品技术含量低，品牌小、弱、杂，缺乏市场竞争能力，难以创建知名品牌，未形成市场优势。二、加工档次低，深加工、精加工不足，产品结构单一，大多小杂粮加工企业多数只经过简单加工就把产品投入市场，产品基本属于同一类型，进一步深层次加工的数量所占比重小，多层次开发的产品为数就更少，难以适应快速发展的市场要求。三、加工企业与农户之间利益连接机制不完善，农户的种植积极性不高。

二、公司内部现状分析：

1、企业生产经营管理基本情况：

公司位于佳县朱官寨乡崔家洼村,创建于2005年,属民营科技加工企业，法人代表强春宁。公司现有员工52人,其中科技人员5人,高级职称3人,中级职称2人。是一家以苦菜、杂粮、手工杂豆面和红枣加工销售为主的市级龙头企业，现上市产品有山野苦菜、佳县杂粮、手工杂豆面、干制红枣等系列产品。公司现拥有健全的销售网络，产品通过线上线下销往全国各地，受到广大消费者的青睐！为了保证产品质量，稳定原料供应，本公司积极投身杂粮基地建设，成立了佳县五女川杂粮合作社，组织农民统一了杂粮品种，并初步达成合格杂粮公司将高于市场价格回收协议。现拥有优质香小米绿色基地2.6万亩，形成了小杂粮标准化农业和订单农业的发展模式。今后公司将充分利用本地资源优势，继续做大做强苦菜、杂粮、杂豆面和红枣加工等特色产业，以“公司+基地+农户”的发展模式，形成区域特色农业品牌，带动周边农民增收致富，为加快本地农业产业化步伐贡献力量！2009年7月获得榆林市农业产业化重点龙头企业，2013公司授予省级农业龙头企业。

2、公司财务状况：

公司现拥有资产总额2300万元,其中固定资产2000万元。资产负债率10.%。2017年生产苦菜400余吨、杂粮556吨、手工挂面200吨, 杂粮挂面500吨。实现销售收入2300万元,创利税200万元。

第二部分、公司战略地位分析：

一、公司优势分析：

1、产品优势。公司上市产品主要有山野苦菜、苦菜茶、杂粮、手工杂豆面、红枣等系列产品，并于2009年获得QS认证，注册“五女贞”商标并获得陕西省著名商标，产品质量有所保证。

2、技术优势。项目建设单位12年来培养了一批技术骨干，同时，以西北农林科技大学食品科学与工程学院和陕西师范大学食品工程与营养科学学院技术为依托，技术成熟可靠，为项目本期建设提供雄厚的技术支持。

3、市场优势。公司拥有成功的经营模式和管理经验。公司成立以来,一直以“市场调研+信息分析”以及线上线下，充分利用互联网的销售模式，将产品推向全国各地。在生产经营过程中,始终坚持“讲质量、重服务、树形象”的原则,公司的产品不仅质量可靠,而且价格合理,深受消费者青睐 。

二、公司劣势分析：

1、产品定位不明。公司的产品杂乱，没有自己的主打拳头产品，很难打出自己的名优品牌。

2、公司文化建设水平低。公司主要是抓生产和销售，对外宣传不到位，员工学习机制不健全，管理不规范，直接影响公司的发展。

3、公司规模太小，没有专业的管理团队，没有形成销售网络，市场占有份额不足，市场拓展的空间很有限，缺乏市场竞争能力，难以创建知名品牌，很难形成市场优势。

三、公司机遇分析：

1、政策环境有利。当地政府把解决“三农”问题作为工作的重中之重，特别是在十九大以来，政府的支持力度进一步加大，为项目的实施提供了良好的政策基础和环境条件。

2、杂粮资源有保障。佳县是优质杂粮产区，2017年，佳县农作物播种面积110万亩，其中玉米18万亩、谷物22万亩、豆类27万亩、薯类35万亩、油料作物3万亩、其他作物5万亩。粮食总产量16.5万吨，其中玉米3.9万吨、谷物4.1万吨、豆类1.9万吨、薯类6.4万吨、其他0.2万吨，实现种植业总产值7.3亿元，因此，项目本期的原料在数量与质量上均可保障。

四、公司威胁分析：

1、杂粮加工企业的竞争。既是机遇又是挑战，企业的竞争将会最终衍化为产品品牌之间的竞争。谁能够把握市场选择期，扩大产品影响，制造品牌效益，不断提高自己的市场占有率及消费者的认可度，谁就可能拥有未来。

2、小型企业融资难。资金不足是企业发展最大的瓶颈，小型企业本身资金不足，加之融资困难直接影响小型企业的发展。

3、公司严重缺乏管理人才，同时老龄化严重。特别是企业因为各种原因，形成了现阶段两厂区承包制和行政部门独立制现象，而这中间两者却没有直接的利益关系，造成了各部门的领导人都会以自己的利益为重的观念。而且我们没有形成合适的管理体系，各部门的领导人都是股东，级别都是平级，大家在潜意识中都形成了我们是同级，你有什么资格领导我的观念。还有就是因为我们的部门领导人都是农民出生，在思想上没有脱离了“小农思想”的观念。还出现了经济纠纷等事件。以上原因造成了我们企业各部门在工作中直接不能密切配合，还相互抱怨，严重影响了企业的气氛和发展。

第三部分、公司发展战略定位：

公司定位包括：公司发展愿景、公司宗旨、企业精神、经营理念以及原则和目标等。

一、公司发展愿景：

不忘初心，牢记使命，创建名牌，努力将东方红公司打造成为百年企业。

二、公司宗旨：公司充分利用本地资源优势，努力做精做强以豌豆面为主的小杂粮特色产业，为客户提供高质量的产品和满意的服务；为员工共同谋福祉；以感恩的心回报百姓，带领周边村民发展致富。

三、企业精神：艰苦奋斗，勇于探索，拼搏创新。

四、经营理念及原则：诚信合作，互利共赢；质量第一，信誉第一，顾客至上。

五、行为准则：互相尊重，诚实待人，精诚服务。

六、公司战略目标：

目标1、在5年内公司小杂粮由初加工向精深加工发展，生产规模名列陕西省五强，获得国家级农业产业重点龙头企业称号，启动上市，商标成为中国著名品牌。

主要指标值：

目标2、在3年内公司将获省级名牌产品称号；创建有机基地3000亩；开发创新2个新产品，并获得QS认证。

目标3、2018年公司扩建新厂房700平米，开发小米锅巴产品，扩建有机基地1000亩；2019年扩建有机基地2000亩，扩大互联网销售网点2个；2020年完善产品追溯体系，开设对外贸易窗口将产品推出国门。2021年引进外资1000万元，开发杂粮向深加工功能性产品发展，扩建种植基地10000亩；2022年最低达到新三板上市，商标成为中国著名品牌，带动农户1000户以上。

根据对公司内外全面的分析，客观的制定了公司的战略目标，这5年内所制定的目标一定要实现，也一定能够实现。

第四部分、公司职能战略：

一、公司组织架构：

公司在未来5年内规范发展职能式组织架构。即：公司设董事会、监事会；董事会聘任总经理，下设办公室、安全生产部、采购部、销售部、财务部。公司采取总经理负责制，生产经营和行政管理由总经理全面负责，完成任期目标内所规定的各项任务。

1、办公室：主要职责，协助经理工作，负责公司日常行政、后勤事务管理。

2、安全生产部：主要职责，负责有关安全生产管理，生产合格的高质量产品，产品技术创新，打造名优产品。

3、销售部：主要职责，负责在农村、城市各大农贸市场以及人口多的大单位建立批发销售网点。通过优质的产品、热情的服务、合理的价格、多渠道促销等策略有机的配合，确保营销目标的实现。

4、采购部：主要职责，负责产品原料的采购，入库前的质量检测，县内外原材料的调运。

5、财务部：主要职责，负责生产计划执行的监督，财务报表的汇总，产品成本管理，资金调配及资金运转情况的协调。

二、营销战略原则：

1、营销理念：诚信营销。

诚信营销是公司营销战略之灵魂，是营销活动的基本准则。营销人员要诚实做人，信誉至上，说到做到，绝不违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

2、营销模式：全员动员。

全员动员要求全体员工对营销原则有一个高度统一的认识，共同承担职责。营销活动与公司每一项工作、每一个员工的工作紧密联系起来，共同实现产品销售目标。

3、营销渠道：立体经销。

立体经销是指公司自产自销与经销代销相结合，重点经销与面上经销相结合，农村经销与城市（窗口）经销相结合，长渠道与短渠道相结合的经销方式，逐步扩大经销领域。

4、经销特色：灵捷经销。

灵捷经销是指公司经销团队人员对客户的需求变化，经销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应能力。做到以少取胜，以快取胜的目的。这就要求公司要建立一支高素质，高效率的经销队伍。

三、财务战略原则：

1、投资方向：公司在5年内主要投资方向是在佳县王家砭镇柳树会村（农业示范园）新扩建厂房以及新上杂粮精深加工生产线3条，形成年加工杂粮，杂豆面5000吨、红枣2000吨的加工生产能力；销售团队及销售网络建设予以大力的投资。

2、财务管理：要求财务管理人员要精打细算，用好用活每一分钱，争取以最小的投入获得最大的利润，以低成本支持产品在市场中得竞争力，以高效益保持企业活力。

3、加强内控：公司坚持保守财务政策，努力使财务风险降到最低水平，要实事求是，严格把关，做好财务内控工作。绝不以追求短期经济利益而牺牲长远利益。

四、人力资源战略：

1、企业人才培养：人力资源是企业发展战略中第一重要资源，公司要尊重每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来，建立一支爱国、守法、敬业、感恩，素质优秀，技艺高强的员工队伍。

2、人力资源管理：公司人力资源的质量取决于员工素质的高低，因此，公司要做好以下人力资源组织建设工作，培养有战略眼光，能驾驭全局，为公司领航带队的管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司员工培训机制，做好全员培训工作。

五、企业文化战略：

公司形象是企业文化的表现，也是企业文化在公众心中的映像，在企业中任何事、物、人的每项活动，时刻在向社会公众传达企业信息。所以，公司一定要有统一的制度，规范的行为，如：设计“公司宣传册”、制定“公司员工守则”以及“公司员工学习培训机制”等，同时，加大公司宣传力度，通过宣传册、广告、网络、产品展示等一系列的活动，用规范统一的声音向社会公众发出企业信息，逐步扩大公司的社会影响，赢得企业形象，创建自己的品牌。

1、公司精神与文化理念

 愿  景— 将东方红公司打造成为百年企业，实现“东方红”梦 ！

 资  本—人才和团队。

 学  习—无条件不断的学习。

纪  律—先服从，后指挥.

 效  率—短时，高效，最大量行动！

 团队建设—向军队学习.

 员工发展理念—苦干三五年，实现自己的梦想!

2、质量文化：

建设一万亩基地、带动一千户农民、打造一个团队、构建一个平台、营造一个品牌、成就一个企业

  　提高农产品质量， 打造名牌农产品

加强农产品基地建设，保障农产品质量安全

科学合理用药，确保食品安全

农药残留超标产品，一律不得采收上市

推行标准化生产， 推动农业发展再上新台阶

加强农业执法，保障消费者权益

    消费绿色食品，体现健康人生

放心食品， 从源头抓起

农产品质量安全关系你和我

坚决打击违反农产品质量安全法的行为

实施农产品市场准入制度，提高农产品质量安全水平

食用质量安全的农产品是保障身体健康的前提

农产品质量安全，关系百姓健康

农业发展路千条，质量安全第一条

农产品质量安全，责任重于泰山

全面树立农产品品牌意识，增强生产者质量安全责任

关爱生命，关注农产品质量安全

提升农产品质量安全法律意识，加强农产品质量安全依法监管

 3、感激

感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。
感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识。
感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障。
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
感激一切爱我与我爱的人，因为这是本分。

    4、励志名言

只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美。

目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

                                                      ——柳传志

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

——张瑞敏

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

——松下幸之助

21世纪，没有危机感是最大的危机

——哈佛商学院教授理查德

    5、公司文化警示语

以情恕人，以理律己。

敬业+忠诚+能力=前途。

真诚是通向荣誉的道路。

财不如义高，势不如德尊。

纪律美化集体，自律提升自己。

态度决定一切，细节决定成败。

   6、公司管理格言

公司是全体员工的家。

持续改进是我们永恒的主题。

学习是最大的收益，培训是最大的福利。

有德有才重用，有德无才培养，有才无德不用。

多思考、多怀疑、多想办法、多干实事、少讲废话。

   7、生活启示

·快乐是一种心境，跟财富、年龄、环境无关。拥有一颗知足的心，快乐就在你身上。

·每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。

   8、做事歌

今天的事，马上去做

明天的事，准备去做

困难的事，勇敢去做

复杂的事，细心去做

不会的事，学着去做

集体的事，带头去做

自己的事，抽空去做

   9、为人处世歌

能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，

如得意不宜重往，凡做事应有余步。

退一步天高地阔，让三分心平气和，

持黄金是为珍贵，知安乐方值千金。

事临头三思为妙，怒上心忍让最高，

若能以此去处事，一生安乐任逍遥。
    10、企业格言

思路决定出路，产品就是人品。

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。

尊重上级是一种天职，尊重同事是一种本份，尊重下级是一种美德，尊重所有人是一种素养。